Libro VENDEDORE$ PERROS - BLAIR SINGER

VENDEDORE$ PERROS es un libro para gerentes de ventas que intenta aumentar la eficiencia del equipo catalogando las personalidades de los vendedores como razas de perros. En este episodio de la serie Rich Dad, Robert Kiyosaki escribió solo el prólogo e hizo referencias a SalesDogs en varios de sus números.

Cada vendedor tiene una personalidad diferente, lo que los hace más o menos efectivos que otros en ciertos escenarios de ventas. De ahí la analogía con las razas de perros. Por ejemplo, un rottweiler puede ser bueno para protegerse, pero puede resultar intimidante cuando trata de acercarse a alguien que no conoce. En este sentido, un Golden Retriever resulta ser el más adecuado.

Mira también:Libro USTED PUEDE SANAR SU VIDA - LOUISE L. HAY

Hay razas que intimidan, otras que inspiran confianza, otras más divertidas y conquistadoras, y otras como el caniche que suelen asignarse a clientes que necesitan un grado de profundidad en las cuestiones técnicas superiores, con predominio de la seriedad.

En definitiva, lo que Blair Singer quiere transmitir con este número es que no tienes que ser un perro de presa para tener éxito en las ventas, solo tienes que centrarte en los clientes que mejor encajan con tu personalidad.