Transformación digital en el fútbol: 5 tendencias, 5 ideas

El entusiasmo por el deporte es ininterrumpido. Pero la atención de los fanáticos y patrocinadores ya no se limita al evento o al día del juego en sí. Juegos electrónicos, inversiones iniciales o campañas de marketing viral: Philipp Ostsieker lidera las ideas innovadoras de la industria del deporte en su columna Matchpland. Esta vez: La transformación digital en el fútbol.


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Cinco veces la transformación digital. Cinco intentos de mirar dentro de la bola de cristal, pero sobre todo de examinar soluciones relevantes y viables para los clubes de fútbol. Ahora es una buena idea revisar los temas de esta serie y clasificarlos según su aplicabilidad.

Ecosistemas digitales: la base de las estrategias digitales holísticas

La tesis: Un ecosistema integrado digitalmente es la respuesta a las crecientes expectativas de contenido personalizado e “hiper-dirigido”.


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En general, la más emocionante de todas las tendencias. Los ecosistemas digitales se basan directamente en la estrategia global, no solo digital, y, si es posible, forman la orquestación de todas las medidas en las que el club entra en contacto con sus aficionados, clientes o usuarios. Esto ya no es solo en un momento determinado, sino durante un ciclo de vida completo en todos los canales.

Los sistemas complejos e integrales de SAP Co.también muestran que un ecosistema digital en funcionamiento debe tener el derecho de resumir todas las demás tendencias digitales precisamente en este sistema y recopilar datos en todas las interfaces existentes, ya sea internamente en la capacitación o externamente en el ventilador asiático. tienda.

La pregunta emocionante es si la brecha entre los mejores clubes internacionales y las competiciones posteriores continuará ampliándose también en este tema. En términos de precio, el alcance parece ser muy grande y será difícil ponerse al día como un principiante tardío aquí también.

Crowdsourcing: menos gente, más experiencia

La tesis: El trabajo en equipo digital es la forma de jugar y ganar en la era digital.

La tesis definitivamente se puede confirmar. El trabajo en equipo digital se ha convertido en la clave para trabajar con éxito en la web en el pasado reciente. Las tareas y los desafíos son cada vez más específicos y casi ningún competidor es «el único experto» para todo. En consecuencia, los clubes de fútbol también deben examinar detenidamente lo que pueden y no pueden hacer. Sin embargo, con respecto al término “crowdsourcing”, el “público” del fútbol debería tener la experiencia adecuada y no solo un vínculo emocional con el club.

Desarrollo de la audiencia: estar ahí lo es todo (?)

La tesis: Los clubes de fútbol deberán diferenciar sus actividades de desarrollo de contenido y audiencia para nuevos canales con el fin de comunicar la marca de su club, activar a los fanáticos existentes y llegar a nuevos grupos objetivo.

Desarrollo de audiencia, redes sociales o marketing online, etc. pp – de alguna manera todos están involucrados. Pero, ¿qué tan diferenciadas y específicas son las medidas que se utilizan realmente? Las opciones para construir y usar un alto alcance en línea se brindan, sobre todo, al grupo objetivo leal de fanáticos del fútbol. Afortunadamente, ahora se están probando muchas cosas en plataformas nuevas y diferentes. La jornada en particular se está volviendo cada vez más digital, ya que todos los aficionados fuera del estadio también pueden participar de diversas formas. Algunos clubes todavía tienen margen de mejora, otros clubes ya están bien versados.

Será interesante ver qué opinan los clubes a largo plazo. Usar el potencial de los fanáticos ya existente 1: 1 en línea y al ritmo de la jornada no es una hazaña al principio. La marca está ahí, al igual que el interés en el juego. Dos temas serán emocionantes en Audience Development: en primer lugar, la creación de nuevos fanáticos y opciones de marketing en el extranjero, en segundo lugar, la amplia diferenciación de los fanáticos existentes, todos los cuales hasta ahora se han abordado de manera muy unilateral. Aquí, en particular, los ecosistemas digitales volverán a ser ventajosos, con la ayuda de los cuales los datos se pueden recopilar, usar y monetizar durante un largo período de tiempo.

En cualquier caso, el gol tiene que ser, según una polvorienta frase futbolística: «¡Justo en el medio en lugar de ahí!».

Datos de juegos de wearables: ¿El profesional transparente como valor añadido para todos?

La tesis: Las tecnologías vestibles y los datos de los juegos promueven nuevos modelos comerciales que crean una mayor participación de los fanáticos y amplían las estrategias de marketing digital de las que los clubes y jugadores de fútbol pueden beneficiarse.

Como siempre, hay que diferenciar. Las tecnologías portátiles para las necesidades internas de los clubes de fútbol ya están completamente establecidas en muchos lugares. Definitivamente se atienden los temas de análisis de entrenamiento, optimización de la salud o del rendimiento. Con todos los escenarios de sueños emocionantes, debe preguntarse: ¿Cuántos datos son relevantes? ¿Y más detallado siempre es mejor? Si bien la atención al detalle para los entrenadores de fútbol modernos todavía ofrece un valor agregado, el significado y el propósito para los fanáticos del fútbol y las correspondientes ofensivas de marketing parecen bastante cuestionables. Tarde o temprano no habrá uniformes de vestir basados ​​en el juego y el interés de los aficionados al fútbol por los datos especiales debería dejarse de lado. El fútbol es un deporte un poco más complejo que, por ejemplo, el fútbol americano: goles, asistencias,

El mercado de fichajes: ¿más transparente, más global, mejor?

La tesis: El cambio digital democratizará el mercado de fichajes del fútbol a través de un acceso más fácil a la comunicación y la información.

El mercado de fichajes es una construcción interesante. Por un lado, todo aficionado tiene que estar muy cerca de los clubes y jugadores, especialmente cuando la ventana de fichajes está abierta. Por otro lado, nadie puede juzgar realmente lo que sucede detrás de escena. Plataformas como Transfermarkt.de se han consolidado al menos en la medida en que los aficionados tienen una impresión razonablemente realista y muy clara de una gran cantidad de jugadores.

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Por tanto, es más probable que la tendencia tecnológica ayude a los clubes. Evitar gastos de viaje innecesarios, más información agrupada y un filtrado más rápido de jugadores relevantes e irrelevantes son los argumentos más sólidos para las herramientas de transferencia modernas. Al final, sin embargo, cada club dispone de un presupuesto diferente, objetivos concretos concretos y, sobre todo, implica a un gran número de personas, lo que muchas veces no implica un planteamiento puramente lógico. Los horribles desequilibrios entre clubes, como los relacionados con el dinero de la televisión alemana e inglesa, crean una influencia externa adicional.


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